Comment Even Realities vend à 700 € ce qui coûte 400 € en sample.How Even Realities sells for €700 what costs €400 as a sample.
Le prix unitaire et le prix en volume n'ont rien en commun. Sur un composant optique, un facteur 10 entre les deux est la norme. Pour un studio qui commande deux samples, c'est la réalité à intégrer.Unit price and volume price have nothing in common. On an optical component, a 10× gap between the two is standard. For a studio ordering two samples, it's the reality to absorb.
Le paradoxe qui m'a fait buter une semaine : un dev kit JBD affiché à $4,000. Une paire de Even Realities G1 vendue 700 €, avec exactement le même type de module à l'intérieur. La marge n'explique rien à elle seule. Il y a quatre mécanismes à comprendre.
1. Le volume pricing.
Entre un sample et une commande de 10 000 unités, le prix d'un composant optique est divisé par 5 à 10. La courbe n'est pas linéaire — elle casse à 100 pièces, à 1 000, à 10 000. Un waveguide qui sort à 400 € au sample tombe à 60-80 € à 10 000 pièces. C'est le même produit. C'est le même moule. La différence, c'est l'amortissement du setup et la régularité du flux.
10 000×
Écart type entre un sample à l'unité et la commande volume. Le facteur 5 à 10 sur le prix unitaire en est la conséquence.
2. Des specs choisies basses.
Les G1 ne sont pas un produit haut de gamme. Monochrome vert, rafraîchissement ~20 Hz, résolution 640×200. Ces chiffres ne sont pas un compromis subi : ils sont choisis pour rester dans les composants les moins chers de la gamme JBD. Plus lumineux ou plus fin aurait doublé le prix.
Principe
Le coût d'un produit hardware n'est pas dans son BOM. Il est dans ses specs — et dans les specs qu'on a eu le courage de ne pas prendre.
3. Une driver board maison.
Plutôt que de prendre le driver de référence JBD (cher, optimisé pour du prototype), les industriels dessinent leur propre PCB. Un SoC bas de gamme, un buck converter, un peu de RAM. Là où JBD facture 200 € la carte, un design maison sort à 25 €.
4. La supply chain comme produit.
Le dernier mécanisme, le moins visible, est le plus puissant. Even a négocié des contrats multi-années avec Zhenshi et JBD. Ils ont leur propre ligne d'assemblage en Chine, leur propre test de binning. La régularité du flux — 10 000 pièces par mois, 12 mois de suite — leur donne un pricing qu'aucun studio indépendant n'aura jamais.
BOM estimée des G1 en volume.
Composant
Coût volume
Waveguide (×2)
50-80 €
Micro-projecteur JBD (×2)
30-45 €
PCB + SoC + driver
15-25 €
Batterie + BMS
8-12 €
Monture + charnières
12-18 €
Assemblage + test
10-15 €
Total estimé
125-195 €
Note de route
125-195 € de BOM pour un prix public à 700 €, ça donne ~4× de multiplicateur. C'est la norme en électronique grand public. Le reste finance la R&D, la marge distributeur, le support, et la prochaine génération.
Ce que ça signifie pour un studio.
Commander deux modules en sample, c'est 800 à 1 400 € d'optique avant tout le reste. Avant le PCB, la batterie, le housing, la monture. Impossible de concurrencer Even sur leur terrain à leur prix — ils auront toujours 5× d'avance sur le prix unitaire.
Conséquence : ne pas chercher à battre Even à leur jeu. Chercher un positionnement qu'eux ne peuvent pas occuper — parce qu'il est trop modulaire, trop niche, trop dépendant d'un artisanat manuel. C'est la thèse du clip, détaillée article suivant.
The paradox that stopped me for a week: a JBD dev kit listed at $4,000. A pair of Even Realities G1 sold at €700, with exactly the same kind of module inside. Margin alone doesn't explain it. Four mechanisms do.
1. Volume pricing.
Between a sample and a 10,000-unit order, an optical component's price drops 5× to 10×. The curve isn't linear — it breaks at 100, 1,000, 10,000 pieces. A waveguide that sells for €400 as a sample falls to €60-80 at 10,000 units. Same product. Same mould. The difference is setup amortisation and flow regularity.
10,000×
Typical gap between a one-off sample and a volume order. The 5-10× unit-price delta is its direct consequence.
2. Intentionally low specs.
The G1 aren't a high-end product. Monochrome green, ~20 Hz refresh, 640×200 resolution. Those aren't forced compromises: they're chosen to stay in JBD's cheapest bins. Brighter or thinner would have doubled the price.
Principle
A hardware product's cost isn't in its BOM. It's in its specs — and in the specs you had the nerve not to pick.
3. An in-house driver board.
Instead of using JBD's reference driver (expensive, prototyping-optimised), companies design their own PCB. A low-end SoC, a buck converter, a bit of RAM. Where JBD charges €200 per board, a custom design comes in at €25.
4. Supply chain as a product.
The last mechanism is the least visible and the most powerful. Even negotiated multi-year contracts with Zhenshi and JBD. Their own assembly line in China, their own binning test. Flow regularity — 10,000 units a month, twelve months running — gives them pricing no independent studio will ever match.
Estimated G1 volume BOM.
Component
Volume cost
Waveguide (×2)
€50-80
JBD micro-projector (×2)
€30-45
PCB + SoC + driver
€15-25
Battery + BMS
€8-12
Frame + hinges
€12-18
Assembly + test
€10-15
Estimated total
€125-195
Road note
€125-195 of BOM for a €700 retail price means a ~4× multiplier. That's standard in consumer electronics. The rest funds R&D, distributor margin, support, and the next generation.
What it means for a studio.
Ordering two sample modules costs €800 to €1,400 in optics alone, before PCB, battery, housing, frame. Competing with Even on their turf at their price is impossible — they'll always have a 5× unit-price head start.
The takeaway: don't try to beat Even at their game. Find a position they can't occupy — because it's too modular, too niche, too dependent on manual craft. That's the clip thesis, detailed next.
